"Marketing de influencia"
El impacto del seguimiento en la respuesta de los jóvenes a personas influyentes
Las redes sociales, y en particular Instagram, han ganado una relevancia creciente en la estrategia de marketing de la mayoría de las marcas, buscando nuevas formas de influir y establecer fuertes conexiones emocionales con sus consumidores objetivo.
En este contexto, influenciadores Han desempeñado un papel cada vez más importante en las estrategias de marketing, y se ha vuelto crucial para las empresas comprender las características que debe tener un influencer para aumentar su efectividad con los consumidores.
En este sentido, es particularmente importante comprender cómo la respuesta de los usuarios jóvenes de Instagram (que representan aproximadamente el 65% de los usuarios de esta red social) (1) a influenciadores se ve afectado por características como su número de seguidores y el número de cuentas que sigue, o el poder de opinión atribuido a un influir.
Según los hallazgos de un estudio reciente en coautoría con Rita Magalhães Moreira Coelho para usuarios jóvenes de Instagram entre las edades de 18 y 34 años, el hecho de que influir ser percibido como un líder de opinión, Debido a su conocimiento y experiencia con respecto a la categoría del producto, influyen favorablemente en influir, aumentando significativamente su efectividad.
Además, el estudio mostró que el número de seguidores de un influir afecta negativamente la respuesta afectiva de los consumidores hacia este influencia Este resultado indica que los consumidores valoran el micro influenciadores (menos de 100,000 seguidores) que pueden establecer una conexión más fuerte y cercana con sus seguidores y se les percibe como más auténticos y transparentes.
El hecho de que un influir Tener demasiados seguidores puede hacer que te perciban como demasiado inaccesible y menos auténtico y, en consecuencia, menos apreciado.
Además, este estudio reveló que la cantidad de personas seguidas por influenciadores es una variable clave a tener en cuenta para las marcas y agencias de marketing al elegir un influir. De hecho, los resultados muestran que cuando un influir Después de un gran número de cuentas, ya no hay una relación negativa entre el número de seguidores y el afecto hacia el influir.
Alguien que sigue muchos relatos es más probable que aprenda sobre diferentes temas y, por lo tanto, tenga una perspectiva más rica y auténtica sobre su entorno, lo que puede aumentar su poder de opinión.
También se debe tener en cuenta que aunque las mujeres y los hombres están igualmente representados en la comunidad de Instragram, las mujeres están significativamente más influenciadas por influenciadores Instagram como objetivo clave para influir comercialización. Por otro lado, los usuarios de Instagram más activos (que usan esta red social a diario) y que siguen más cuentas de influenciadores (20 o más cuentas) están muy influenciadas por variables como el número de seguidores de influir.
Al recopilar datos de una gran muestra de usuarios jóvenes de Instagram, este estudio nos permitió extraer un conjunto de conclusiones relevantes que deberían considerarse para la definición de marketing de influencia.
(1) Estadista, 2019a. Distribución de usuarios de Instagram en todo el mundo a partir de enero de 2019, por edad y sexo.
