Desconocimiento de la marca aduanera Brasil-China





China ha sido el mayor socio comercial de Brasil durante una década, pero las dificultades para hacer negocios en el país asiático siguen siendo esencialmente las mismas para el sector privado.





A principios de este mes, el gobernador João Doria (PSDB-SP) dirigió un grupo de 31 empresas, que participaron en conversaciones sectoriales y en la apertura de una oficina estatal en Shanghai.

El Director Ejecutivo de Abimaq (Asociación Brasileña de la Industria de Maquinaria y Equipo), José Velloso Dias Cardoso estaba en el grupo y resumió la complejidad al negociar con los chinos. "Es muy dificil. Siempre quieren venderle a usted ”, dijo, informando sobre los obstáculos para que compren lo mismo.

La desconfianza es recíproca. En una reunión entre brasileños e inversores chinos en la mega firma de abogados Linklaters en Beijing, la principal pregunta de los locales fue sobre la perenne incertidumbre legal asociada con Brasil.

“¿Por qué las reglas siempre cambian?”, Preguntó un inversionista que se identificó como Hu en la rueda de discusión.

Hay dificultades de otro orden. “La burocracia es impenetrable. Durante seis años he estado tratando de licenciar una planta para procesar nuestro pollo en China continental ”, dijo el director de Zanchetta Alimentos, Carlos Augusto Zanchetta.

De hecho, el camino elegido por muchos comerciantes es hacer la venta triangular por Hong Kong. La región, que está experimentando una ola de manifestaciones contra el yugo de Beijing, es el hogar de intermediarios que operan bajo leyes locales flexibles.





“Pero la persona termina pagando $ 1,000 más por el kilo de pollo exportado. No vale la pena ”, dijo Zanchetta. La instalación de la oficina de São Paulo tiene como objetivo mitigar estas barreras.

Por último, pero no menos importante, está el problema cultural. El ascenso de China a la superpotencia ha traído una renovada confianza en sí mismo a sus ejecutivos comerciales y funcionarios gubernamentales, cuando no son la misma persona bajo los auspicios del Partido Comunista.

El mandarín es ampliamente utilizado, incluso por angloparlantes, para el orgullo nacional. Por lo tanto, para el brasileño, es esencial establecer si el hablante habla algún idioma y tiene un buen intérprete y material de presentación traducido.

Hay otros detalles, como la forma correcta de repartir tarjetas de visita (ambas manos) y nunca hacer gestos en una reunión. El contacto físico es tabú.

“Pero lo principal es la confianza. A los chinos les gusta saber con quién están tratando, y lleva tiempo establecerlo ”, dijo Marcos Caramuru, embajador de Brasil en el país y ahora trabaja como consultor en Shanghai, donde ayudó a organizar la oficina de São Paulo.


Al hacer negocios en China, es bueno observar algunas reglas

Idioma

Averigüe si alguien habla inglés, pero tenga un traductor a mano, ya que incluso aquellos que hablan inglés prefieren hablar mandarín. Realice traducciones de calidad de todos los documentos que traiga

Tarjetas

Siempre tenga muchas tarjetas de visita. Por lo general, todos en una reunión negociarán con usted. Siempre entregue en orden jerárquico y use el modo chino: con ambas manos, mostrando respeto. Deben ser bilingües

Confianza

La confianza personal es fundamental para los negocios con chinos. Nunca deje de ofrecer algo combinado y trate de entablar conversaciones paralelas sobre temas personales como las impresiones culturales familiares o chinas. La política local está prohibida.

Gestual

Inclínese ligeramente al saludar a las personas, pero nunca se dé una palmada en la espalda ni haga ningún otro contacto físico. Poner la mano frente a la boca en una reunión se considera grosero, al igual que mover las manos.

Tratamiento

Siempre hable con el socio jerárquicamente superior primero en una reunión. Intente llamarlo por su puesto (hay muchos en el gobierno), seguido de su apellido. Recuerda que en China viene antes del nombre

Regalos

Hay una cultura china de regalos, pero tenga cuidado: cualquier cosa puede ser vista como un soborno por parte de funcionarios del gobierno, todos del Partido Comunista. Entre los ejecutivos, se aprecian los libros de arte y otros regalos neutrales.

Disfraz

Los chinos son conservadores y consideran los escotes femeninos fuera de discusión. Para los hombres, los trajes y corbatas de colores neutros son inmejorables; nunca use colores llamativos, considerados específicos para momentos festivos

Si y no

Los chinos no usan negativos directos cuando hablan de negocios. Un "sí, está bien" debería decir "probablemente no". Si desea expresar molestia, tergiverse con un "Voy a dedicar tiempo a este tema"

Nacho Vega

Nacho Vega. Nací en Cuba pero resido en España desde muy pequeñito. Tras cursar estudios de Historia en la Universidad Complutense de Madrid, muy pronto me interesé por el periodismo y la información digital, campos a los que me he dedicado íntegramente durante los últimos 7 años. Encargado de información política y de sociedad. Colaborador habitual en cobertura de noticias internacionales y de sucesos de actualidad. Soy un apasionado incansable de la naturaleza y la cultura. Perfil en Facebook: https://www.facebook.com/nacho.vega.nacho Email de contacto: nacho.vega@noticiasrtv.com

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