¬ŅC√≥mo integrar Marketing Funnel by CRM?





Esencial para cualquier negocio, el embudo de marketing le permite ver cuántas perspectivas hay en cada etapa de su proceso de ventas. Por lo tanto, es esencial saber cómo integrar el embudo de marketing a través de CRM.





Después de todo, este sistema será responsable de mantener guardada la información de sus clientes, así como cualquier tarea asociada con ellos. Por lo tanto, nada es más natural que tener su embudo de marketing en el CRM de su empresa.

¬ŅEst√° buscando informaci√≥n sobre CRM y el embudo de marketing, pero todav√≠a se siente un poco perdido en medio de estas nomenclaturas? ¬°Sin problemas!

En los próximos párrafos, le explicaremos qué es el embudo de marketing y por qué es tan importante que esté presente en el CRM de su empresa.

Al final, utilizaremos un CRM llamado PipeDrive para ense√Īarle c√≥mo integrar el embudo de marketing con CRM de una manera pr√°ctica.

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¬ŅQu√© es el embudo de marketing?

Lo primero que debe saber es el concepto de embudo de marketing, uno de los m√°s difundidos en esta √°rea. En representaci√≥n de un gr√°fico en forma de embudo, es √ļtil tener una visi√≥n general de qu√© etapa de la venta sus prospectos en ese momento.





Con esta vista, puede identificar cuellos de botella en su proceso. Es decir, donde las perspectivas generalmente est√°n atrapadas en el embudo. Por lo tanto, es posible desarrollar ofertas o contenido que los haga pasar a la siguiente parte del embudo, ayudando a convertir m√°s en su negocio.

Los embudos de marketing generalmente se componen de tres etapas. Son ellos:

  • Parte superior: a√ļn no es un contacto y a√ļn no te conoce. En esta etapa, crea estrategias para atraer nuevos contactos.
  • Medio: ya conoce su negocio, pero a√ļn no es cliente. Debe ser atra√≠do a la siguiente etapa a trav√©s del contenido que lo profundizar√° o a trav√©s de ofertas.
  • Fondo: tiene una relaci√≥n con su empresa y est√° a solo unos pasos de comprarle. Por lo general, solo necesita una oferta para cerrar un trato.

embudo de marketing

¬ŅPor qu√© su embudo de marketing necesita estar en un CRM?

La razón es simple: el embudo de marketing es una parte importante de la evaluación de las relaciones con sus clientes. A través de él, podrá saber cómo es la relación con cualquiera de sus clientes.

Además, le dará una visión general si sus clientes potenciales tienen problemas para pasar a las etapas más profundas del embudo.

En otras palabras, tendrá una mayor claridad sobre en qué etapa de su relación con sus clientes se encuentra y qué debe hacer para cerrar más negocios.

Saber cómo integrar el embudo de marketing a través de CRM es esencial para su sector de ventas, especialmente cuando hablamos de ventas en línea.

¬ŅC√≥mo integrar Marketing Funnel by CRM?

Como hay varios tipos de CRM, cada uno con sus particularidades, debemos elegir uno para esta parte del tutorial.

Para eso, elegimos PipeDrive, un CRM de ventas y marketing que le permite integrar el embudo de marketing en él.

Durante los primeros 30 días, puede usar PipeDrive GRATIS. Haga clic en el enlace y regístrese para comenzar.

Después de realizar su registro, será llevado a la pantalla de inicio de PipeDrive. Realice los primeros tutoriales en el sitio, especialmente la importación de contactos. PipeDrive le permite importar datos desde una hoja de cálculo de Excel o incluso desde otros sistemas que ya ha utilizado.

¬ŅC√≥mo crear el esqueleto de tu embudo de marketing?

Para crear el embudo de marketing e integrar sus contactos en √©l, no tiene que ir muy lejos: solo edite su tuber√≠a. Sin embargo, vale la pena notar una peque√Īa diferencia en el embudo que mostramos arriba del tuber√≠a PipeDrive: est√° disponible en formato horizontal.

En este caso, la parte superior del embudo comienza a la izquierda de la pantalla, con los otros dos a la derecha. Para comprender mejor, siga los pasos a continuación.

РHaz clic en el ícono del lápiz al lado de Tubería.

tubería

– Elimine las dos listas a la derecha de la pantalla pasando el cursor sobre ellas y seleccionando Eliminar etapa.

eliminar la etapa de reserva

РAhora cambia los nombres. Para no confundirse al llamar a cada lista superior, intermedia e inferior, use los nombres Visitantes, Guías y Oportunidades. Simplemente haga clic en la barra de abajo Nombre y dale el nombre.

nombrar las etapas del embudo de marketing en CRM

РYa tienes listo el esqueleto de tu embudo de marketing. Se realiza la primera parte de cómo integrar el embudo de marketing con CRM.

Agregar contactos al embudo

Ahora, pongamos un contacto sobre eso. clickea en + Trato para comenzar el proceso de cómo integrar el embudo de marketing en CRM.

Agrega uno

Ingrese la información de contacto. En Etapa de tubería, muestra en cuál de las fases creadas previamente se encuentra el contacto. clickea en Salvar cuando esté terminado.

agregar el contacto al embudo de marketing

Allí, ahora el contacto aparecerá en la etapa de embudo que programó.

Si desea programar una reuni√≥n o presentar una oferta a ese contacto, haga clic en el peque√Īo icono amarillo al lado para programar una tarea relacionada con √©l. En estos tiempos de coronavirus, puede utilizar su aplicaci√≥n de reuni√≥n de equipo favorita para hablar tambi√©n con los clientes.

end

Desde aquí, simplemente inserte los otros contactos de su empresa en las etapas respectivas del embudo de marketing.

Si ha importado datos de otra hoja de c√°lculo CRM o Excel, el nombre del contacto aparecer√° tan pronto como escriba las primeras letras de su nombre en ese formulario, facilitando el acceso.

¬ŅPudiste aprender a integrarte?

Una de las mejores formas de evaluar y mejorar su relación con los clientes y las ventas es sin duda el embudo de marketing. Sin ella, es mucho más difícil rastrear su relación con los clientes, lo que puede resultar en una pérdida de ventas.

¬ŅLe pareci√≥ interesante c√≥mo integramos el embudo de marketing en todo el art√≠culo? ¬ŅQu√© tal comenzar a hacerlo por tu cuenta? ¬°Simplemente reg√≠strese en PipeDrive y disfrute de su prueba GRATUITA de 30 d√≠as!

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Manuel Rivas

Fernando Rivas. Compagino mis estudios superiores en ingeniería informática con colaboraciones en distintos medios digitales. Me encanta la el periodismo de investigación y disfruto elaborando contenidos de actualidad enfocados en mantener la atención del lector. Colabora con Noticias RTV de manera regular desde hace varios meses. Profesional incansable encargado de cubrir la actualidad social y de noticias del mundo. Si quieres seguirme este es mi... Perfil en Facebook: https://www.facebook.com/manuel.rivasgonzalez.14 Email de contacto: fernando.rivas@noticiasrtv.com

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